Markkinoinnin maailma ei ole enää joko-tai. Digitaalinen markkinointi on vakiinnuttanut asemansa, mutta samalla kivijalkakaupat elävät uutta nousukautta retail median muodossa. Paras tulos syntyy, kun nämä kaksi maailmaa yhdistetään saumattomasti omnichannel-markkinoinnin keinoin.
Mitä on retail media?
Retail media tarkoittaa mainontaa jälleenmyyjän omissa kanavissa – esimerkiksi digitaalisilla näytöillä, ostokuiteissa, hyllyreunoissa tai kaupan mobiilisovelluksessa. Mainonta tapahtuu siellä, missä ostopäätökset tehdään – aivan ostopolun ytimessä.
Retail median avulla mainostaja voi esimerkiksi näyttää tuotemainoksen kaupan diginäytöllä juuri ennen kuin asiakas päättää, minkä brändin valitsee hyllystä – hyödyntäen jälleenmyyjän asiakasymmärrykseen perustuvaa dataa. Siksi retail media on vaikuttavin mainonnan muoto kivijalkakaupoissa.
Online-markkinoinnin tarkkuus + retail median vaikuttavuus = tehokkain yhdistelmä
Online-markkinointi tarjoaa tarkkaa kohdentamista, data-analytiikkaa ja personoitua sisältöä. Retail media taas tavoittaa asiakkaan ostohetkellä ja fiksusti rakennetuilla kohderyhmillä (esim. dataan pohjautuen) saavutetaan myös sellaista kohdentamista, jota aikaisemmin ei olla voitu tehdä – silloin kun ollaan ostopäätöksen äärellä. Tämä luonnollisesti kasvattaa tuotteiden myyntiä, mediamyyntiä ja asiakastyytyväisyyttä.
Kohderyhmät voidaan rakentaa GDPR:n mukaisesti turvallisesti, ilman että henkilötietoja siirretään kaupan ulkopuolelle. Retail median ja verkkomainonnan yhdistäminen ei tarkoita vain lisää näkyvyyttä – se mahdollistaa mitattavia tuloksia ja paremman asiakaskokemuksen.
Yhdessä nämä mahdollistavat:
- Verkkokampanjat, jotka ajavat kävijöitä myymälään, esimerkiksi näyttämällä lähimyymälän tarjouksen
- Offline-näkyvyyden, joka tukee verkossa nähtyä viestiä visuaalisesti yhtenäisten kampanjaelementtien avulla
- Ostodatasta johdetun kohdennetun mainonnan molempiin kanaviin – jopa reaaliajassa
Miten yhdistetty online- ja myymälämainonta toimii käytännössä?
Kuvitellaan, että uusi hiustenhoitotuote lanseerataan. Verkkomainonnalla luodaan tietoisuutta ja ohjataan liikennettä valmistajan sivuille sekä jakelijoiden verkkokauppoihin. Samaan aikaan kivijalkamyymälöissä näkyvät samat visuaaliset elementit diginäytöillä ja hyllyjen edustoilla – ja tuote on heti ostettavissa.
Kampanjan jälkeen analysoidaan konversioasteet, asiakkaiden kulkureitit myymälässä ja verkkosivuston klikit. Tämä yhdistetty data mahdollistaa entistä tarkemman kohdentamisen seuraavalle kampanjalle.
Tällaiset kampanjat ovat erityisen tehokkaita FMCG-, kosmetiikka- ja päivittäistavarakaupassa, joissa ostopäätökset tehdään nopeasti. Jos haluat nähdä lisää esimerkkejä onnistuneista kampanjoista, ota meihin yhteyttä.
Miksi tämä toimii juuri nyt?
- Kuluttajat liikkuvat saumattomasti online- ja offline-maailmojen välillä ja odottavat yhtenäistä kokemusta.
- Mainostajat voivat ostaa samanlaisia dataan perustuvia yleisöjä verkkoon ja myymälöihin.
- Brändit haluavat mitattavuutta ja vaikuttavuutta.
Retail media tarjoaa molemmat, kun se yhdistetään verkon analytiikkaan. Voimme raportoida kampanjan tulokset samalla logiikalla sekä offline- että online-ympäristössä: impressiot, reachit ja jopa myynnin eurot.
Tämä on ainutlaatuinen mahdollisuus ymmärtää, optimoida ja rakentaa paras mahdollinen asiakaskokemus – niin brändeille, median ostajille kuin myyjillekin.
Yhteenveto: Digitaalinen & fyysinen = vahvempi yhdessä
Markkinoinnin tulevaisuus ei ole digissä tai fyysisessä tilassa – se on molemmissa, samanaikaisesti. Kun verkkomainonnan tarkkuus yhdistyy retail median vaikuttavuuteen ostopaikalla, syntyy markkinointia, joka paitsi tavoittaa oikean yleisön, myös aktivoi sen toimintaan oikealla hetkellä.
Brändit, jotka onnistuvat yhdistämään nämä maailmat fiksusti, eivät ainoastaan kasvata myyntiä – vaan rakentavat pysyvää asiakasuskollisuutta.
---
Haluatko tietää, miten tämä toimii juuri sinun liiketoiminnassasi?
Varaa maksuton sparraushetki kanssamme – autamme mielellämme.
